निश्चित रूप से आप इंटरनेट पर सर्फ करते हैं या अपने फेसबुक और इंस्टाग्राम होम को नीचे स्क्रॉल करते हैं और विशाल लेखन वाले विज्ञापन ढूंढते हैं जैसे "छूट", "कूपन", "प्रचार कोड", "बिक्री" या "वाउचर". ये ऐसे पोस्ट हैं जो ई-कॉमर्स साइटों या विभिन्न प्रकार की दुकानों का विज्ञापन करते हैं जो आपको अपने छोटे ऑफ़र और बड़ी बिक्री के बारे में सूचित करना चाहते हैं जो उन्होंने आपके लिए उपलब्ध कराया है। आइए आपके साथ अमेज़न कूपन के बारे में बात करते हैं ब्लैक फ्राइडे ऑफर, प्रचार कोड ज़ालैंडो, शीन और बुकिंग और बहुत कुछ, कुछ बिक्री के बिंदुओं में भी मान्य हैं।
जब हमें ये विज्ञापन मिलते हैं तो हम तुरंत हैरान हो जाते हैं। हम जानना चाहते हैं कि कूपन और प्रचार कोड हमें कौन से ऑफ़र, छूट और संभावनाएं प्रदान कर सकते हैं। हमें लगता है कि छूट सनसनीखेज हैं, कुछ वस्तुओं के लिए बढ़िया। हम क्या करते हैं किसी वस्तु की पूरी कीमत देखते हैं, कीमत पर छूट प्रतिशत लागू करते हैं, और अंत में हमारे बहुत वांछित वस्तु की कीमत में गिरावट देखते हैं। हम खरीदने के लिए इंतजार नहीं कर सकते, हम खुश हैं और केवल एक चीज जिसके बारे में हम सोचते हैं वह है "मैंने बचाया! ". लेकिन क्या वास्तव में ऐसा ही है? आइए देखें कि मनोवैज्ञानिक क्या कहते हैं।
जितना हो सके उतनी छूट: यही तो छिपा है
कल्पना कीजिए कि आपके पास एक है छूट की पर्ची या एक प्रचार कोड एक के लिए दुकान या एक साइटो डी ई-कॉमर्स. खरीदने के लिए अपनी वस्तुओं को चुनने के बाद - शायद कुछ पहले से ही पाइपलाइन में हैं - आप भुगतान जारी रखने के लिए कैशियर से संपर्क करना शुरू करते हैं। इस बिंदु पर, आपके ऑनलाइन स्टोर का कैशियर या पेज आपको आपकी खरीदारी की पूरी कीमत दिखाता है। आप देखते हैं कि इसकी कीमत है, शायद थोड़ा सा सुझाव भी, लेकिन आप शांत हैं और अपना दिखाओ विनिंग कार्ड: आपका कूपन या आपका प्रचार कोड। तथा अचानक कीमत गिर जाती है. आप खुश हैं, आप खुश हैं। आप पहले कभी अनुभव नहीं किए गए कल्याण की भावना का अनुभव करते हैं और आप महसूस करते हैं कि आप बहुत सारा पैसा बचाते हुए अपनी उन वस्तुओं को खरीद सकते हैं। आपको लगता है कि आपने अपने लिए अच्छा किया है: आप अंततः अपने बटुए की देखभाल करते हुए खुद को खरीदारी दे सकते हैं। लेकिन हकीकत में ऐसा नहीं है। यह साबित करने के लिए है मनोवैज्ञानिकों की एक टीम और एक संतरे का रस. यहां उनके शोध से पता चला है।
छूट के लिए प्यार: यह सब मनोविज्ञान है
जैसा कि पिछले पैराग्राफ में बताया गया है, सभी को छूट पसंद है। वास्तव में, यदि हम की संख्या को देखें Google पर की गई खोजें कम से कम मासिक शर्तें "प्रचार कोड" o "प्रोमोशनल संहिता", इटली में हम लगभग 700 हजार तक पहुंचते हैं। लेकिन यह बिलकुल भी नहीं है। हालांकि, यदि हम संयुक्त राज्य अमेरिका में Google पर मासिक रूप से की गई खोजों की संख्या को देखें, तो हमेशा समान शर्तों के लिए, हम लगभग 2,5 मिलियन तक पहुंच जाते हैं; यदि हम इस तथ्य पर विचार करते हैं कि संयुक्त राज्य अमेरिका सतह क्षेत्र के हिसाब से दुनिया के सबसे बड़े देशों में से एक का प्रतिनिधित्व करता है, तो रूस और कनाडा से पहले यह संख्या काफी बड़ी है। लेकिन ऐसा क्यों होता है? यहाँ इसे यहाँ समझाया गया है।
मनोवैज्ञानिकों की एक टीम ने साबित किया है, एक खोज के बाद, कि लोग शायद पूरी कीमत पर भुगतान किए गए रस की तुलना में रियायती संतरे का रस पसंद करेंगे. दरअसल, लोगों को रियायती संतरे का रस खरीदने के लिए बनाया गया और फिर उन्हें इसका स्वाद चखने के लिए बनाया गया। इस शोध में पाया गया कि खरीद के ठीक पहले 15 मिनट में, रस ने पूरी कीमत पर खरीदे गए रस की तुलना में स्वाद कलियों के लिए अधिक स्वादिष्ट और अधिक स्वादिष्ट स्वाद लिया। लेकिन एक बार जब ये 15 मिनट बीत गए, तो उपरोक्त रस की स्वादिष्टता कम होने लगी, जो कि बाजार में सामान्य संतरे के रस के लिए सामान्य रूप से अधिक सामान्य स्वाद के खिलाफ जाने लगी।
दूसरे शब्दों में, यह शोध यह प्रदर्शित करने में सक्षम रहा है कि कितना छूट, वाउचर और प्रचार कोड का महत्व है और केवल खरीदारी के तुरंत बाद ही काम करते हैं, ठीक यही वह समय है जब ग्राहक चेकआउट के लिए मूल्य को नीचे जाते हुए देखता है और इस कारण से उसे एक प्रकार की संतुष्टि प्राप्त होती है। जो सिर्फ एक और सवाल की ओर इशारा करता है। यदि हां, तो वास्तव में, यदि छूट खरीद के तत्काल क्षण में ही काम करती है, कूपन, बिक्री और प्रचार कोड केवल इन-स्टोर मान्य हैं, लेकिन ऑनलाइन नहीं। ऐसा इसलिए है क्योंकि मुख्य रूप से माल की शिपमेंट और डिलीवरी के कारण लंबे समय तक प्रतीक्षा करने वाले ग्राहक को छूट का लाभ कभी नहीं मिलेगा, लेकिन खरीद के कम से कम एक सप्ताह बाद अपनी वस्तुओं का आनंद लेने में सक्षम होगा, जब अब आप पहले ही भूल चुके होंगे कि आपने उनके लिए छूट पर भुगतान किया था। तो हाँ: बिक्री और ऑफ़र एक बहुत ही प्रभावी बिक्री रणनीति है, खासकर ऑनलाइन।
